在商业的竞技场上，智慧与策略相互交织，言辞与谋略共舞齐飞。2024年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛，宛如一场激烈的商业盛宴，吸引了全国众多院校的精英学子齐聚一堂，共同角逐这一荣誉的桂冠。

本次大赛由全国经济管理学院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会主办，中国人民解放军海军工程大学承办，有道商创（深圳）科技有限公司提供技术支持。于12月7日至8日在中国武汉盛大举行，全国60余所院校共派出220支参赛队伍，可谓是高手如云，竞争激烈程度可想而知。

在这激烈的竞争环境中，广州理工学院工商管理学院的三支参赛队伍——“启航星队”（邱晨曦、杨璇、曾晓云、陈昊仁）、“星耀队”（吕诗妮、陈仪、黄晓明、张泽芾）和“粤未来队”（林洪安、丁芷雯、孔维康、莫嘉欣），如三颗璀璨的新星闪耀登场。他们在熊利平老师和戚蕊老师的精心指导下，在杨惠书记、刘琰院长、刘花主任的大力支持下，首次参赛便崭露头角，荣获全国一等奖一项、全国二等奖一项、全国三等奖一项。尤其值得一提的是，陈昊仁、杨璇、黄晓明、张泽芾、丁芷雯5位同学凭借出色的表现，在众多选手中脱颖而出，荣获了“最佳谈判手”的称号，这无疑是对他们个人能力的高度认可，也为学院和学校增添了更加耀眼的光彩。

成功的背后，是无数个日夜的辛勤付出。自7月份起，三支团队便踏上了艰辛的备赛征程。暑假本应是学生们放松休息的时光，但对于这些参赛学子而言，却是提升自我的宝贵时机。在学校和学院的大力支持下，熊利平老师和戚蕊老师精心组织策划，一场艰苦卓绝的“特训营”就此拉开帷幕

周末的校园，本应是宁静祥和的，但工商管理学院的会议室里却时常传出热烈的讨论声。同学们放弃了休息时间，全身心投入到谈判策划撰写集训中。一份策划案，从最初的构思到最终的定稿，需经过反复打磨。队员们常常围坐在一起，各抒己见，激烈的争论时有发生。每一个条款、每一个细节都经过深思熟虑，力求做到完美无缺。有时，为了一个关键问题，大家甚至会争论数小时，直到找到最佳解决方案。

分组打磨环节同样充满挑战。队员们分成小组，模拟真实谈判场景，进行一对一的对抗演练。他们需要在短时间内迅速分析对手的意图，制定应对策略，并运用恰当的谈判技巧达成目标。每一次演练结束后，老师们都会进行详细的点评，指出存在的问题和不足之处，帮助同学们不断改进。

随着比赛日期的临近，培训强度进一步加大。周中的夜晚，校园早已沉浸在一片静谧之中，而工商管理学院的教室却依然灯火通明。队员们常常熬夜至12点多，进行话术培训。他们对着镜子反复练习表情、语速和语调，力求在谈判桌上展现出最佳状态。每一句话术都经过精心雕琢，既要表达清晰准确，又要富有感染力和说服力。

为了让同学们更好地掌握谈判技巧，老师们还邀请了企业界的资深人士来校举办讲座，分享实战经验。同时，组织观看经典谈判案例视频，分析成功与失败的原因，从中汲取经验教训。在这个过程中，同学们不仅学到了专业知识和技能，更培养了团队协作精神和坚韧不拔的毅力。

经过五个月的艰苦筹备，三支参赛队伍信心满满地踏上了前往武汉的征程。然而，等待他们的是一场场惊心动魄的较量。

比赛现场，气氛紧张而热烈。各参赛队伍都派出了最强阵容，选手们个个精神抖擞，准备充分。每一轮谈判都像是一场没有硝烟的战争，双方你来我往，互不相让。

在谈判桌上，我校代表队的同学们沉着冷静，应对自如。他们充分运用所学的谈判技巧，巧妙地与对手周旋。面对对手的强硬态度，他们不慌不忙，以理服人；遇到突发情况，他们迅速调整策略，灵活应对。

“启航星队”在一场关键比赛中，遇到了实力强劲的对手。对方在谈判初期便占据了主动，提出了一系列苛刻的条件。但“启航星队”的队员们并没有气馁，他们凭借着扎实的专业知识和丰富的谈判经验，逐渐找到了对手的破绽。邱晨曦同学作为主谈判手，思路清晰，言辞犀利，在关键时刻提出了一个创新性的解决方案，成功扭转了局势。而陈昊仁同学和杨璇同学则在旁紧密配合，陈昊仁同学凭借敏锐的洞察力，捕捉到对手细微的表情变化，及时为团队提供关键信息；杨璇同学则以其出色的沟通能力，稳住对手情绪，为邱晨曦同学的反击创造了有利条件。最终，“启航星队”凭借出色的表现赢得了评委的青睐，成功晋级下一轮。

“星耀队”在比赛中则展现出了强大的团队协作能力。队员们分工明确，各司其职，在谈判过程中密切配合，形成了一个有机的整体。吕诗妮同学负责收集和分析资料，为团队提供了有力的支持；黄晓明同学则凭借出色的沟通能力，与对手建立了良好的关系，为谈判创造了有利条件。在面对复杂的谈判局面时，黄晓明同学总是能够巧妙地化解对手的攻势，他的幽默风趣和自信从容，让紧张的谈判氛围变得轻松许多。而张泽芾同学则以其严谨的逻辑思维，在关键时刻提出关键观点，为团队赢得重要分数。在整个比赛过程中，“星耀队”的队员们能够迅速达成共识，做出一致的决策，让对手惊叹不已。

“粤未来队”的表现同样可圈可点。他们在谈判中注重细节，善于捕捉对手的心理变化。丁芷雯同学作为“粤未来队”的核心谈判手，在比赛中发挥了至关重要的作用。她思维敏捷，言辞精准，在谈判桌上展现出了强大的气场。她敏锐地察觉到对手对某个条款的犹豫，及时调整谈判策略，加大了对该条款的攻势，最终成功迫使对手做出让步。莫嘉欣和孔维康两位同学则在后方全力支持，为丁芷雯同学提供数据和案例支撑，确保团队在谈判中占据主动。在整个比赛过程中，“粤未来队”始终保持着高度的专注和严谨的态度，以出色的谈判技巧和沉稳的心态赢得了一场又一场的胜利。

比赛期间，我校代表队的同学们不仅展现出了高超的谈判水平，还体现了良好的职业素养和精神风貌。他们尊重对手，遵守比赛规则，赢得了评委和其他参赛队伍的一致认可。

此次比赛的优异成绩，不仅是参赛学子和指导教师们的荣耀，更是对工商管理学院教学质量和人才培养模式的充分肯定。学院始终坚持以培养高素质应用型人才为目标，注重理论与实践相结合，通过学科竞赛等平台，锻炼学生的实践能力和创新精神。

学院将以此次比赛为契机，进一步加强学科建设和实践教学改革。加大对实践教学的投入，完善实践教学设施，为学生提供更加真实、有效的实践环境。同时，加强与企业的合作，邀请企业专家参与教学和指导，让学生更好地了解行业动态和市场需求，提高就业竞争力。

在人才培养体系方面，学院将不断优化课程设置，增加实践课程的比重，注重培养学生的综合素质和能力。加强创新创业教育，鼓励学生积极参加各类创新创业竞赛，培养学生的创新意识和创业能力。

对于参赛学子而言，这次比赛是一次宝贵的经历，更是人生中一笔宝贵的财富。他们在比赛中收获了知识、技能和友谊，更重要的是，他们学会了如何在压力下保持冷静，如何在团队中发挥自己的优势，如何在竞争中不断成长。陈昊仁、杨璇、黄晓明、张泽芾、丁芷雯等5位荣获“最佳谈判手”称号的同学，更是成为了同学们学习的榜样。他们的成功激励着更多的同学在今后的学习和生活中，勇敢追求卓越，不断挑战自我。

相信在学院领导的高度重视、教师团队的辛勤付出和学生们的不懈努力下，工商管理学院在未来的学科竞赛和人才培养工作中必将取得更加辉煌的成就！这些优秀的学子们也将带着在赛场上积累的经验和信心，迈向更加广阔的未来，在商业的舞台上继续绽放光芒，书写属于广州理工学院的荣耀篇章！

荣获最佳谈判手